伴随着一阵轻微的嗡鸣，激光切割机的探头骤然亮起橘红色光芒，一束束高能激光精准落下，引得不少境外采购商驻足观看。在加工机械设备展区，济南森峰激光科技股份有限公司的展位再次成为焦点。森峰激光焊接事业部总监刘伟刚送走一位一次性订购10台机床的采购商，转身说：“我们来广交会的目标非常明确，就是要签单。” 

    在中美关税窗口期，森峰激光没有等待观望，而是双线出击：一边以高性价比产品巩固已有市场，一边继续深耕高端产品抢占欧美发达经济体市场。刘伟认为，不管东西南北风，做好自己的事，就能抓住主动权。 

多次参加广交会，森峰激光并未盲目追求展示高端设备，而是聚焦经济实用、性能优良的产品，真正做到“客户需要什么，我们就带来什么”。 

    “我们带来的设备不是‘花架子’，而是紧扣当前亚非拉地区市场需求的热销产品，如性价比极高的单平台切割机和数控机床。”刘伟说。这种精准定位，使森峰激光在广交会上屡创佳绩，每届广交会周期内至少达成3000万元的成交订单。 

  值得一提的是，森峰激光的客户中有一半是回头客，连续十余年参展积累的客户信任，成为其稳定增长的重要基石。以市场为导向的策略，不仅帮助企业在复杂外贸环境中站稳脚跟，更推动其不断贴近用户需求，实现从“卖产品”到“建信任”的跨越。 

  截至目前，森峰激光已拥有超过600项专利，其自主研发的三维五轴激光切割头技术，打破了国际技术垄断，使得相关产品的价格降低了约40%，甚至实现了向海外市场的反向出口。此外，森峰激光在全球范围内建立了9大关键驻地，覆盖美国（洛杉矶、芝加哥）、德国、阿联酋、巴基斯坦、约旦、印度、日本、越南等重要国际市场。如今，森峰激光的产品销往100多个国家和地区，并在国际市场上树立了良好的品牌形象。 

  森峰激光在十几年前便开始布局美国市场，建立了分公司、仓库和售后团队，目前在当地有十几名外籍员工，形成了较为完整的本土化运营体系。这背后，是森峰激光对市场规律的深刻理解与前瞻性投入。刘伟坦言，贸易壁垒提高了产品进入美国市场的门槛，但对已具备本地化服务能力的企业而言，反而成为机遇。中美贸易摩擦加剧对森峰激光“影响较小”，今年美国业务甚至比往年更好。 

  刘伟表示，森峰在海外建厂初期也遇到了极大的困难与挑战，由于缺乏对美国市场规则的理解以及相关资质认证的缺失，加之客户关系尚未建立，美国分公司在一段时间内处于亏损状态。但凭借着自身的产品优势和全球布局，森峰激光不仅通过了多项严苛认证，更是在贸易摩擦中拥有了“免疫力”。 

  “不在困难前退缩，而在挑战中布局”的韧性，正是中国制造企业走向高质量发展的真实写照。从认证攻坚到服务落地，从亏损坚守到盈利增长，森峰激光用十多年时间在美国市场扎下了根，也为中国制造业“走出去”提供了破局方案。 

  在中美经贸关系面临挑战的今天，像森峰激光这样的中国企业，没有被动等待环境改善，而是主动调整战略、深耕市场、夯实内功。他们用行动证明：真正的破局之道，不在于外部环境如何变化，而在于自身是否具备持续创新的能力、全球布局的视野与坚韧不拔的定力。在全球市场的浪潮中，森峰激光正以稳健的步伐，走出一条属于中国外贸人的“破浪之路”。