民营经济主体是中国外贸发展的活力源泉。从产品创新到模式升级，民营企业凭借其灵活机制与敏锐洞察，在国际赛道上持续突破，为中国外贸增长注入持久动力。

数据是最直观的印证：今年前10个月，民营企业进出口21.28万亿元，同比增长7.2%，占外贸总值的57%，比去年同期提升1.9个百分点。这份亮眼成绩并非偶然的数字攀升，而是无数民营企业扎根创新、深耕海外市场的长期成果——他们或聚焦产品迭代，或发力技术升级，用差异化打开市场空间。

广东雷洋智能科技股份有限公司以精准的新品研发，在海外市场闯出了一番新天地。该公司外贸部销售副总监田亮接受国际商报记者采访时介绍，今年公司推出的新品主要聚焦两个方向：一类是为追求高品质音质，采用最大功率配置，精选市面优质喇叭打造系统解决方案，以旗舰产品推向市场；另一类是对现有产品线进行补充完善，同时针对过往热销款式，在功能或声音上进行优化调整。

“比如我们新推出的便携式小声霸，备受市场欢迎。”田亮举例说，过去这类产品多用于连接电视以提升音效，尺寸通常较大且需依赖交流电。而公司的新品内置电池与灯效，既可用作桌面显示器的音响搭配，也能作为普通蓝牙音响便携使用，产品还收获了将其作为可拆卸设备加装到车内的客制化订单。

田亮表示，新品研发周期较长，企业一方面关注行业巨头的品类突破方向，另一方面收集现有客户的市场信息，在紧跟行业趋势的同时开展细分市场专项研发，这种模式既贴合前沿又具备落地性，已收到不错的客户反馈。“近年来明显感受到行业发展的推动力量，虽然外部市场压力与同行业竞争也在逐年增加，但是我们对行业前景仍充满信心，后续会继续深耕创新、稳步前行。”

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司凭借智能化产品，精准俘获全球消费者。公司创新研发的新品安心指纹杯，搭载指纹识别模块，录入指纹后轻触杯盖即可开启，同时采用316L不锈钢内胆与食品级材质，适配办公、学校、家庭等多种场景，深受东南亚、中东、南美等市场青睐。

“我们始终坚持以技术创新为核心，积极拥抱智能化转型；同时强化CMF创新升级，发力多元化市场布局，坚定推进品牌化发展之路。”该公司总经理吴晓东对记者表示，尽管受关税政策及全球市场环境变化影响，企业面临不小挑战，但整体业务仍实现稳步增长。

上述出海实践，印证了广大民营企业的强劲韧性。“民营企业是中国外贸发展的核心支撑力量。”中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜对国际商报记者表示，近年来，民营企业积极布局机电、新能源及跨境电商等相关领域，紧密契合全球绿色化、数字化发展趋势，成为中国出口结构优化升级的关键“加速器”。“同时，民营企业决策链条短、市场调整灵活，在欧美补库需求释放以及东盟、中东、拉美等新兴市场订单呈现碎片化、快返化特征的背景下，能够快速捕捉市场机遇、响应需求变化，有效对冲外部环境不确定性，为外贸发展充当起稳固的‘缓冲垫’。”柏文喜说。

未来，如何进一步释放民营企业在外贸领域的潜力与活力，充分激发其作为外贸主力军的重要作用？柏文喜认为，需聚焦三大核心方向、精准破解发展痛点：一是强化品牌建设，提升产品附加值。当前民营企业品牌溢价能力较弱，需依托“柔性供应链+AI小单快返”模式，精准对接市场需求，全力打造自主直营渠道品牌，增强核心竞争力。二是适配绿色合规，应对国际规则变化。欧盟碳边境调节机制、电池护照等国际新规将于2026年起集中实施，预计将增加5%~8%的隐性运营成本。企业需提前布局，将“再生料比例+绿电使用”纳入供应商准入条款，主动对接国际绿色标准，以合规优势稳固欧盟等核心市场订单。三是创新金融策略，缓解资金周转压力。中小微民企普遍面临信用等级低、融资成本高的问题，可运用“跨境人民币+境内外币资金池”组合方案，有效对冲汇率波动影响，降低融资成本与资金风险，为外贸业务顺畅运转提供资金保障。