第140届广交会渐行渐近，参展企业的备展也进入冲刺阶段。生产车间里，新样品加紧打磨；研发部门中，一项项来自海外市场的需求被重新拆解；展位设计、人员遴选、产品认证等工作，也在紧锣密鼓地推进着。
一问迎新机
“停电的时候，智能马桶还能不能正常冲水？”
第139届广交会上，一名海外采购商提出的问题，被潮州市罗梦斯陶瓷科技有限公司总经理林川记了下来。
这并非一个复杂的问题，却直指智能马桶的使用痛点：目前市场上不少产品依靠电机和水泵完成冲水，一旦停电，使用可能受阻；水泵作为机械部件，也存在使用寿命和故障概率等问题。
从第139届广交会回来后，林川和团队开始琢磨：能不能重新设计一套冲水系统？
经过研发，一款采用传统水泵完成冲水的智能马桶逐渐成形。通电时，它可以提供智能马桶的各项舒适功能；停电时，按下机械按钮，仍然可以正常冲水。与电动水泵相比，传统水泵结构更简单，使用寿命也更长。
林川说，这款产品将作为明星新品亮相第140届广交会。
“国际市场很大，不能用一个产品去匹配所有市场。”林川说。为了满足众多广交会采购商的需求，他与团队一直在摸索研发：面对欧洲市场，重新调整冲水结构；面对东南亚的湿热环境，提高产品防潮防湿能力；面对中亚一些水垢较重的地区管道和清洗系统易堵塞的问题，企业又增加了除垢功能。
这些改变并非一蹴而就。
“中间会经历反复，有时候也会走弯路。”林川说，从熟悉当地市场，到与客户确认具体需求，再到打样、测试和改进，往往需要较长时间，“不一定一下子就能百分之百匹配好，比较耗时间，也耗人工。”
在林川看来，这些“弯路”并没有白走。每解决一个问题，企业对一个市场的理解就更深一层，产品与当地消费需求之间的距离也更近一步。
眼下，罗梦斯陶瓷的第140届广交会筹备清单正在一项项推进：新样品加紧制作，认证继续完善，参展人员开始遴选，展位设计也将启动。
林川希望老客户能够保持稳定，新客户继续增加；更希望不同国家的采购商来到展位后，能够迅速看到一款真正适合当地气候、水质和消费习惯的产品。
一木启新程
在加拿大居住时，刘涛起初不明白，为什么散步经过的老太太，总会捡走他放在车道边的旧木盒。
“我刚开始以为他们拿去收纳，就建议给他们一些更新、更好的木盒子。”问过之后，他才知道，那些盒子被用来安放宠物骨灰，或埋葬死去的小动物。
作为曹县鲁艺木业有限公司的总经理，刘涛敏锐地发现了一种市场新需求：一些人对离世的宠物，舍不得草草告别，他们会把宠物的尸体或火化后的骨灰装进木盒，再找一个地方埋葬。
但传统木盒往往无法掩盖气味。刘涛开始琢磨，什么样的木盒更适合安放宠物尸体或骨灰？几经研究与调查，美国红雪松进入了他的视野：这种木材质地细腻，纹理美观，且带有独特香味，可以在一定程度上掩盖动物尸体散发的异味。
鲁艺随后从美国进口这种原材料，尝试制作宠物骨灰盒，并带到了第139届广交会上。在这届广交会上，鲁艺的宠物用品成为询价最多、下单量最大的产品类别。
刘涛称，展会上的意向订单约80%在现场落实，剩余订单在展会后陆续完成后续对接，并于今年5月至7月先后发货。
“第139届广交会上，除了宠物骨灰盒，我们还增加了宠物木质相框、纪念盒等产品。这个颇为特殊的品类，就这样成了我们的新产品线。”刘涛说。
七月盛夏，暑气蒸腾。但更为滚烫的是刘涛奔赴第140届广交会的满腔热忱。
这一届，鲁艺有了太多的不同——竹子将大批量进入展品中。
过去，鲁艺以木制品为主，竹制品只占5%。如今，这个比例在快速提升。“第140届广交会，竹制品的占比将提高到30%。此外，我们还准备把竹材更多地用于宠物用品，并与木材、麻布和铁艺相结合。”刘涛说。
材料在变，参展人员也在变。
过去，鲁艺参加广交会，团队主要有两类人：一类是外语口语较好的外贸业务员，负责与采购商进行沟通；另一类是熟悉生产的技术人员，负责回答材料、工艺和交货方面的问题。
第140届广交会，刘涛准备在这支队伍里加入掌握AI设计技术的人。
以往参展时，鲁艺接待的采购商在选产品时常常“玩拼凑”——既要这个样品的一部分，也要那个样品的一部分，然后进行组合。这种要求，以往只能先记录下来，等广交会结束后员工回到公司再重新组合、制作样品，再联系采购商确认是否为其想要的效果。
“人工智能技术让我们改变了整套流程。”刘涛计划让懂AI的设计人员一起参加第140届广交会，这样当采购商提出改变花纹、调整尺寸或组合两种设计等要求时，设计人员就可以利用AI技术在现场生成效果图。
“我们能在几秒钟内生成采购商想要的任何效果，现场就可以确认样品。”刘涛说。
第140届广交会大幕即将拉开，更多精彩蓄势待发。万般期待，都将在这里找到答案。
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