编者按：2026年，中国机器人产业迎来标志性跨越：前7个月工业机器人产量同比增长28.5%，出口金额达73.4亿元，同比增长13.2%，工业机器人销往全球141个国家和地区；上半年清洁机器人、智能仿生机器人合计出口180.9亿元。也就是说，全球每销售10台人形和四足智能机器人，就有8台产自中国。
亮眼数字的背后，折射出当前中国机器人出口竞争力的变化，正从“硬件性价比”加速转向“场景作业力+标准话语权”。一场从“卖产品”到“定标准”的深层变革已经开启——企业不再只是将设备输出海外，更是在真实应用场景中不断打磨产品、搭建服务网络、输出整套智能制造能力；产业不再只追求规模扩张，更是在技术攻坚、精准适配、标准互认、全球布局等多个维度同步发力。本期专题从中国机器人出海的行业趋势、一线实践、业界建言三个视角切入，呈现这一中国外贸新名片的新景图。
从“跟跑”到“领跑”：
中国机器人迈上全球主赛道
从酒店里穿梭的送餐机器人，到家庭中的清洁机器人，再到工厂里既能负重又能精细操作的工业机器人，甚至可在中东沙漠、北美高寒矿区执行极端环境巡逻任务的球形机器人……这些活跃在各类生产生活场景中的国产机器人，正加速走向世界、在全球“上岗”。今年以来，中国机器人出口规模持续扩大，品类结构不断优化。从“演示”到“交付”，中国机器人靠什么打动全球客户？
消费级机器人是本轮出口增长的绝对主力。中国社科院财经战略研究院国际经贸研究室主任张宇向国际商报记者分析，特别是清洁机器人在获得专属海关税号后，贡献了出口数量的九成以上，占全国机器人出口金额的近七成。工业机器人出口持续增长，2025年中国工业机器人出口首次超过进口，成为工业机器人净出口国，这标志着中国在工业机器人技术研发与产品质量层面均取得长足进步。
市场结构的变化同样值得关注。“东盟、欧盟目前是最主要的出口目的地，越南连续多年位居中国工业机器人第一大出口市场，泰国、印度、墨西哥、波兰、印度尼西亚等新兴市场出口规模大幅增长。国产机器人的出口‘朋友圈’已从传统发达市场拓展至全球南方国家。”中国国际经济交流中心副研究员郭迎锋对国际商报记者表示。
他进一步分析，出口结构也同步升级。中国机器人企业输出的已不只是设备，更是嵌入海外工厂的整套智能制造能力。比如，埃夫特为大众、宝马等车企提供焊装、喷涂、总装一体化方案；新松作为全球化汽车总装方案标杆企业，可为国际汽车制造商交付总装车间全场景解决方案。
张宇表示，机器人出口增长的动力源自供需适配、成本优化等多重因素。需求端，当前全球产供链格局深度调整，制造业呈现再度扩散态势，同时全球制造业智能化转型需求迫切，发展中国家承接制造业转移，发达国家推进二次工业化，共同拉动工业机器人需求持续攀升。供给端，中国完备的产业链体系和海量工厂场景，为机器人产业提供了全球最丰富的应用场景，支撑产品快速迭代；同时，国内人工智能技术持续突破，模型、软件、算法领域的短板逐步补齐，并与机器人硬件制造优势深度融合，可为客户提供完整解决方案。
供需两端的双向共振，推动中国机器人出口从“量的积累”转向“质的跃迁”。郭迎锋判断，本轮高增长属于趋势性增长，而非周期性现象，增长动能将从“以量取胜”逐步转向“量价齐升、技术输出、全球生态构建”。这一判断具备扎实的产业基本面：中国同时拥有全球最大的机器人应用市场和最完整的产业链，海量工业场景形成了“应用落地—数据积累—技术迭代—成本下降”的正向循环机制，这是其他国家难以复制的核心优势。人形机器人、具身智能等新赛道，正持续打开产业增量空间。
从全球布局来看，国产机器人出海已从单一产品贸易，转向产能、研发、服务、标准全方位的体系化布局。郭迎锋认为，未来产业布局将呈现三大趋势：一是市场布局多元化，在巩固东盟、欧盟基本盘的同时，持续拓展中东、拉美、中东欧等新兴市场；二是经营布局本地化，头部企业从设立海外销售网点，升级为构建本地研发、制造、服务一体化体系，“以资本国际化支撑市场国际化”将成为全球化布局的主流趋势，本地制造、服务全球将成为行业主流模式；三是竞争维度高级化，竞争重心从价格比拼，转向标准、数据与生态的综合比拼，目前中国已发布《人形机器人与具身智能标准体系（2026版）》，未来需持续推动中国标准、中国场景范式走向世界。
同时，外部风险仍不容忽视。郭迎锋提醒，部分经济体贸易保护主义抬头、全球数据安全合规要求日趋严格、国际巨头在高端市场构筑稳固的品牌与技术壁垒，均是中国机器人企业出海必须突破的关卡。
张宇从技术演进维度补充道，消费级机器人将从清洁机器人、陪伴机器人等，持续向具身智能产品延伸拓展；生产端将依托软件、算法、数据领域的技术突破，延伸出更多适配专业场景，具备更高自动化、智能化水平与操作精度的高端产品。市场分布方面，中国是全球工业机器人最大消费市场，随着制造业全球扩散与转移，欧美、东盟等地区仍将是全球机器人核心消费市场。研发层面，未来国际合作将持续深化，可结合中国机器人本体制造优势与欧美企业模型、算法技术优势，开展深度研发战略合作。
从“水土不服”到“入乡随俗”：中国机器人出海闯关记
中国机器人出海，早年的发展逻辑较为简单：国内热销的机型直接出口海外即可。但市场反馈很快给企业敲响警钟——海外市场的空间条件、气候环境、用户操作习惯，均与国内市场存在显著差异。产品售出只是出海第一步，想要在海外市场扎根、站稳脚跟，必须因地制宜、入乡随俗。
一款机器人，从头适配本地化设计
擎朗智能的出海之路，开局并未如预期般顺利。公司团队携国内畅销机型开拓日本市场，依托产品成熟度，自信能够打开销路。日本市场素来以严苛的品质标准和精细化服务要求著称，团队原以为产品能够顺利获得市场认可，最终却收到合作方“产品滞销”的直白反馈。
问题出在哪儿？团队实地走访东京各类线下场景调研发现，核心问题在于产品尺寸。国内主流的大体积机器人无法适配日本场地狭窄的通行环境，难以完成转弯、穿行等基础操作。“国内市场表现优异的多款机型，在日本市场几乎没有适用场景。”上海擎朗智能科技股份有限公司创始人兼首席执行官李通坦言。
擎朗智能并未强行推广原有机型，而是针对性研发适配日本市场的全新机型：机身小巧灵活、通行适配性强，搭载日语语音系统，屏幕动画交互界面也实现本地化适配。新机型最小可通行49厘米窄通道，配备双层、三层可选托盘，搭载多摄像头与传感器，可实时感应、应对突发通行状况。
而本地化适配远不止于尺寸优化。李通回忆起一处细节：日本客户反馈，机器人制动后会在餐厅地板留下黑色划痕。为此，公司团队对接国内长三角地区供应商，量身定制全新轮胎材质。“这类优化看似细微，落地难度却很大。”李通表示，企业几乎每月都在推进这类非标零部件的迭代优化。
从初入市场水土不服，到深耕本地站稳脚跟，擎朗智能在日本市场的突破，让李通对出海发展有了全新认知：出海不是简单的产品输出，而是深度融入本地市场，精准捕捉用户真实痛点，提供定制化本地智能解决方案。
目前，这种深耕本土化的落地能力，已从单点突破走向规模化应用。据李通介绍，擎朗智能已搭建起覆盖商超、咖啡厅、甜品店、酒店洗衣房等多场景的“具身社区”，全场机器人可实现无人自主作业，无需人工遥控。产品累计出货超10万台，业务覆盖餐饮酒店、医疗康养、工厂商超等全生态场景，机器人已在海外各类场景实现常态化上岗、独立作业。
一份订单，从实景应用中打磨而出
“刚结束利雅得参展的复盘会，团队还在热议中东客户的最新反馈。”电话那头，逻腾（杭州）科技有限公司副总经理段田野的语气里透着干练和自信。背景音里，隐约能听到测试场地内机器人履带碾过碎石的声响——这是公司最新一代水陆两栖球形巡逻机器人，正在反复进行极端环境模拟测试。
谈及2026年的出海历程，段田野作了一个生动的比喻：“就像我们的球形机器人穿行复杂地形，表面看似平稳，实则暗藏诸多考验。但只要底盘够稳、方向够准，就没有跨不过去的坎儿。”
今年年初，逻腾科技携RT-G系列机器人亮相利雅得展会。团队本以为产品凭借“零下45℃至65℃全域地形适配”的硬核参数，能够受到采购商青睐，却发现中东客户的需求极为务实审慎。“你们的机器人可以在沙漠行驶，但能否在50℃高温环境下连续8小时无故障作业？当地巡检路线中有大量盐碱地，产品外壳防腐等级能否满足？”客户炮语连珠般的严苛提问，让公司团队深刻意识到，海外市场的核心竞争力从来不是纸面上的参数，而是实景落地的可靠作业能力。
“差距就是机遇！”回国后，公司研发团队一头扎进实验室，全力投入技术迭代与产品优化。针对中东高温、沙尘的特殊环境，升级优化设备散热系统，为机器人外壳增设高强度防腐涂层；结合当地安防人员的操作习惯，完成操作界面的本地化适配调整。
逻腾科技拿着优化后的方案再次对接中东客户，经全方位评估后获得对方高度认可。不久后，海外订单顺利落地，客户在合作邮件中明确表示：“这正是适配我们现场实际需求、能切实解决作业难题的专业装备。”
“这份订单的价值，远不止于营收数据，更印证了我们‘场景化出海’战略的可行性。”段田野感慨道。
目前，逻腾球形机器人已常态化值守中东油田、边境巡检场景，同时落地北美高寒矿区、非洲应急救援等极端作业场景。2025年企业海外销售额突破100万美元，产品覆盖中东、北美、非洲、中亚等多个地区，海外客户复购与转介绍率稳步提升。那些曾经提出严苛要求的海外客户，如今已成为企业最稳固的合作伙伴。
产能预警、技术攻坚、标准互认
中国机器人产业的三道必答题
中国机器人产业规模快速扩张的同时，低端重复建设、同质化内卷、核心技术短板、出海合规承压等问题也逐步凸显。推动产业高质量发展，要在活力释放与规范发展之间找准平衡——政府完善规则供给、行业协同统一标准、企业深耕技术研发与本地运营，三方协同发力，推动产业竞争力从“硬件性价比”向“场景作业力+标准话语权”全面升级。多位受访专家、企业代表就此提出针对性发展建议。
中国国际经济交流中心副研究员郭迎锋：
把竞争从“样机比拼”引导到“实地作业能力比拼”
强化产能预警与行业自律，防止低水平重复建设。建议依托行业协会，健全产能利用、价格运行、企业进退的常态化监测预警机制，引导资本与企业理性布局，畅通低效产能市场化退出渠道，坚决杜绝低价倾销等不正当竞争行为。
以标准和场景牵引技术收敛，规避同质化内耗。以具身智能领域为例，须落地落实《人形机器人与具身智能标准体系（2026版）》，统一硬件接口、数据采集、安全规范，降低产业链协同成本；推进人形机器人与具身智能实景实训专项行动，通过百个高价值场景、万台级落地规模，引导行业竞争从样机参数比拼转向实地作业能力比拼。
持续攻坚核心技术短板。统筹国家科技重大专项、产业投资基金等优质资源，支持精密零部件、具身智能大模型、高端传感器等长周期核心技术攻关，包容研发阶段性试错，摒弃功利化投入模式。
引导企业向价值链高端跃升。鼓励企业从单一单机销售转向细分场景定制解决方案、全生命周期运维服务，推广设备租赁、按效付费等新型商业模式，以差异化竞争跳出低价内卷。
规范出口秩序，赋能高质量出海。加强对出口价格、知识产权、海外合规的行业指导，支持企业通过海外建厂、本地服务、标准合作等模式深耕国际市场。
中国社科院财经战略研究院国际经贸研究室主任张宇：
以实景应用倒逼技术升级，用标准互认降低出海门槛
针对海外标准认证繁琐、合规成本偏高等问题，建议国家层面推动与主要贸易伙伴开展标准互认谈判，并组织企业主动参与国际标准制定；同时，行业协会可为企业提供认证咨询、前置测试等配套服务，降低企业出海合规成本；企业层面，具备条件的经营主体可深化国际合作，与海外企业组建战略联盟，开展联合研发、共建行业标准。
针对高端领域技术短板，应聚焦核心零部件、模型算法等关键环节加大创新扶持力度，同时推动国产机器人进入半导体、精密制造等高端应用场景，以实景应用倒逼技术迭代升级。针对产业生态协同不足的问题，引导扶持开源社区与统一标准体系建设，推动龙头企业组建战略联盟，开展联合开发、协同攻关，提升产业整体协同能力。
顺应企业从硬件出口向“软件+服务+方案”转型的趋势，鼓励企业加大海外布局，在核心海外市场搭建组装、备件、运维服务中心，完善交付、运维、迭代的全链条服务体系；结合不同市场特点灵活调整出海模式，有效降低关税壁垒、安全审查、社会责任等各类贸易风险。
上海擎朗智能科技有限公司首席运营官万彬：
“一国一策”，把中国智造的服务标准植入全球市场
因地制宜施策，拒绝粗放式“一刀切”。不同海外市场的需求差异化较大，即便是日韩两大邻近市场，实际需求、适配标准也存在明显区别。企业出海应采取“一国一策”，针对不同市场的文化习俗、场地条件、应用场景开展深度本地化适配。
补齐海外服务短板，搭建本地化支撑体系。海外客户采购的不仅是产品，更是长期稳定的服务保障。企业必须搭建完善的本地化服务体系，筑牢海外市场深耕根基。
从“产品出海”迈向“标准出海”。中国机器人企业具备显著的硬件成本与供应链效率优势，但核心竞争力不止于此。产品出海的核心，是落实到每一条生产线、每一次用户反馈的品质坚守。企业应依托持续的本地化迭代与场景深耕，将中国智造的服务标准、作业范式植入全球市场。
逻腾（杭州）科技有限公司副总经理段田野：
地缘冲突是最大挑战，出口流程简化与市场研判需再加力
当前企业出海面临的最大挑战是地缘政治风险，希望地方政府提供更多相关政策指导与风险研判建议。中国机器人产业迭代速度快、市场潜力大，若能在出口流程简化、海外市场数据分析研判方面获得更多政策支持，将有利于企业更快抢占海外细分市场、加速产品技术迭代。
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