第140届广交会建筑及装饰材料展区里，在非洲落地的集成建筑方案、拉美采购商反复问询环保资质的定向刨花板、东南亚采购商关心的全桦木工艺材料，各家参展企业业务员对不同市场的偏好，早已烂熟于心。

产品的丰富与产能的稳定，藏着中国外贸稳链固链的发展密码，更串联起全球南方广袤土地上的万千生计与福祉。

从科纳克里球场说起：

客户要的不再是单品

今年1月，几内亚客户给深圳燕加隆发来一组照片——总统敦布亚在首都科纳克里体育场举行就职仪式。这座能容纳5万人的体育场由燕加隆提供整套设备与一体化方案改造，涵盖机电、照明、扩声、LED显示屏、智能化系统与卫浴等，如今已是当地标志性建筑，客户称赞“系统稳定运行、成效突出”。

无独有偶，2024年，燕加隆参与合作的肯尼亚一家五星级酒店开业当天，业主专门分享喜讯并点赞其服务。该项目累计金额超400万美元，除门窗幕墙、机电照明外，燕加隆还提供一体化设计与样板间打造。

更多项目在推进：圭亚那16层、550间客房的度假酒店计划2027年开业，金额超850万美元；沙特达曼540套高档出租别墅，面积28万平方米，金额超900万美元，并同步对接室内、景观与机电弱电设计；柬埔寨金边与当地开发商启动的新城公寓，规划达4万套……

“过去海外客户主要采购地板、瓷砖等标准化单品，对价格敏感；如今工程投资方更看重整体解决方案，希望中国企业包揽前期规划、设计、成套设备和施工指导，追求整体投资回报。绿色低碳建材、智能化配套、装配式快装产品的询盘也在快速增长。”燕加隆相关负责人说，客户买的早已不只是货，需求变了，打法也跟着变。

创立于1997年的燕加隆，已参与服务200多个国家和地区的10万余个工程项目。本届广交会第二期，企业携工程一体化解决方案、绿色智慧建材和BuildMost数字化服务体系参展，涵盖从定位、设计选型、集采到施工交付的全流程。其合作供应商超1800家，覆盖近千个产品小类，平台汇聚8万余家设计服务商——“产品+设计+工程服务”出海的同时，也为南方国家带去就业与技术外溢。

工程项目出海周期长、金额大、链条长，涉及实物效果、工艺标准与服务方案。“面对面沟通是建立信任的关键一步。”企业负责人坦言，展会更多是合作起点，最终要靠过硬的产品与本地化服务落地，形成“线下破冰、线上服务、线下交付”的闭环。

一条板材的“南行记”：

把产业链做扎实

“一些南方国家常年高温高湿，普通板材还没加工就受潮变形，当地工厂对此头疼不已。”临沂明拓木业负责人说。面对板材行业超低醛化、功能化定制两大趋势，明拓从胶粘剂源头降醛，达到国际前沿的ENF无醛等级；针对湿热环境做改性工艺，强化耐潮抗腐蚀、优化内应力控制，板材即便处在冷热温差较大的环境里也不易翘曲，可广泛用于游艇、房车、高端家具、展览道具等场景。

其展位上整齐陈列的90余块实体样板，涵盖了全桦工艺胶合板、杨桉高端家具胶合板、海洋防水胶合板、激光镂铣专用板四大系列32款规格，企业还准备了切片小样供采购商带回实验室进行核验。

依托稳定的高端产能，明拓持续向东南亚、非洲、拉美本土家具厂输送高品质基材，赋能当地家具制造业成长，并量身研发防潮板材，同步输出配套使用方案，帮助下游工厂减少受潮报废与损耗；同时，借助集团AEO互认通关便利、联合进出口伙伴简化通关流程，降低当地中小制造企业的进口成本，助力当地家具产业链提质升级，搭建长久可靠的板材供应链。

“我们销售的不仅是板材，更是给海外客户带去稳定的基材方案，一起把产业链做扎实。”企业负责人说。全链条深耕绿色制造，是明拓应对欧盟木材法规、美国甲醛法规核查的底气；一张张绿色资质证书，成为企业与全球南方共享中国机遇的钥匙。

无论是科纳克里稳定运转的系统、肯尼亚酒店开业的喜讯，还是热带厂房里不变形的板材，讲述的都是中国制造与全球南方的共赢故事，传递的都是同一种愿景——开放合作与机遇共享。

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