《国际结算产品风险案例深度解析

与海外市场深度营销》专题研讨会

各市代表处及相关企业：

为帮助外经贸企业有效规避国际贸易风险、灵活运用国际结算产品及分析风险点防控风险、掌握深度挖掘海外市场与客户成交技巧，我会拟与鸿丰智博企业管理咨询中心联合邀请国际结算与海外市场实战专家共同举办专题讲座。现将有关事项通知如下：

一、时间、地点

1、时间：2014年3月28--30日（27日全天报到）

2、地点：青岛 东方航空大酒店

二、参会人员

进出口企业负责人、外贸业务人员；各大中院校国际贸易实务讲师；商业银行从事国际业务相关人员。

三、授课内容

第一部分：国际贸易实务与典型案例分析

1、最新修订ISBP745适用中出现的问题解决；

2、信用证风险防范与国际商会信用证咨询案例剖析；

3、国际贸易术语（2010）运用与风险问题分析与案例；

4、提单与国际货物买卖合同适用与案例分析；

5、运输与保险风险分析与案例分析；

第二部分：海外市场深度挖掘与客户高校成交

1、了解欧美、日韩、中东、南非、印度、非洲等全球不同区域的客户在国际采购中的特点及应对。

2、了解国际零售集团、品牌采购商、网络采购商、行业经销商、地区经销商、垄断进口商及进口陈列商等不同背景的客户在国际采购中的特点及应对。

3、如何掌握你竞争对手的客户，并与其产生共赢？

4、优质客户青睐的供应商标准。

5、了解你自我的公司适合与怎样的客户合作？

6、海外销售人员如何与客户深度沟通，并通过沟通影响客户的采购意向与决策。

7、优质海外客户深度挖掘方法与实践。

8、客户跟单与催单技巧。

四、授课老师

姚老师  中国对外经济贸易大学国际经济贸易学院国际贸易实务与惯例研究中心主任，教授，博士生导师；国际贸易专业博士；省部级中青年学术骨干学科带头人；中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员；对外贸易联盟知名讲师。

许老师  现任国家商务部海外营销专家、多省市对外经济贸易中心、高新技术产业协会等组织的海外营销指导专家。十五年的外贸实战及管理经验，熟悉欧美、中东等十多个国家的海外市场；许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究，与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。

五、费用及其它

1、培训费：2600元/人（含培训、用品、场地、专家等费用），食宿自理，统一安排。联合会会员企业通过我会报名参加，由我会给予补贴，实缴1200元/人。

2、请报名者将报名表填写清楚，通过传真或邮件报省国际商务联合会。

3、联系方式：

联 系 人： 蒋晓娟、倪海峰

电话/传真：0531-86163550、68690570

E-mail：sdpx3550@126.com

附件：研讨会回执表

二〇一四年三月十一日

附：

《国际结算产品风险案例深度解析与海外市场深度营销》

专题研讨会 回执表

经研究我单位选派下列同志参会:               电话 /传真：0531-86163550

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效














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